应用营销4P的终极指南

关键词：营销原则、4p原则、营销要素、营销策略

营销4p真正的目的是帮助你吸引受众，增加销售额。

1960年，美国密西根大学营销学教授埃德蒙·杰罗姆·麦卡锡(Edmund Jerome McCarthy)在他的著作《基础营销：管理方法》(Basic marketing: A management Approach)中提出了“4P”营销组合经典模型，即产品（Product）、价格（Price）、通路（Place）、促销（Promotion）。　 4P理论的提出，是现代市场营销理论最具划时代意义的变革，从此，营销管理成为了公司管理的一个部分，涉及了远远比销售更广的领域。”今天，无论有多少新的营销名词，无论有多少关于4P过时的说法，4P都是营销管理理论的基石。这个理论在近60年后经受住了时间的考验。为什么？因为麦卡锡考虑到了消费者的行为。他考虑了影响消费者如何评价品牌的四个营销要素，并把它们变成了四个无价的工具，你可以用它们来指导你的营销目标。

所以，让我们来看看今年的产品、价格、地点和促销，如何帮助你以新的方式推销你的企业。

01.产品(Product)

它始于产品：你向客户销售的有形物品或无形服务。你需要清楚地传达产品的好处，它们解决了哪些痛点，以及它们可以为客户做些什么。也许你提供了竞争对手没有的独特功能，或者特殊的客户体验，让你的产品使用起来更富趣味感。

以Away公司为例。他们提供现代的、极简主义的包包，有牢不可破的外壳。他们使用某社交媒体平台来展示他们令人赏心悦目的产品。

02.价格(Price)

价格不仅仅是一个数字。它不仅涵盖了你需要收取多少费用才能获得投资回报。它还考虑到客户愿意为你的产品支付多少钱，他们认为你的价值是多少，以及你的价格与竞争对手的价格相比如何。

对于奢侈品牌来说，可能不需要在推广价格的优势。但是对于不太知名企业来说，价格是他们营销策略和材料的一部分。

你也可以考虑折扣和特殊优惠的价格。这些进一步服务于为客户提供价值，并告知你的营销内容。例如，企业在销售淡季时，为增加销售，推出产品促销活动。

03.地方(Place)

这部分涉及到你如何将产品送到客户手中。他们将在哪里购买你的商品？他们会访问你的网站，访问第三方平台，还是走进实体店？因此，了解目标受众如何研究他们的购买，以及他们希望如何进行最终销售，是非常重要的。
看看一些品牌直接面向消费者，它们在过去十几年里彻底改变了电子商务。通过直接向买家销售产品，这些品牌可以建立更个性化的客户关系，比有中间商时更快交货。最近的一项研究甚至发现81%的消费者计划在未来五年内从直接面向消费者的品牌购物。

这就是为什么Glossier在某社交媒体上做广告，邀请用户直接从他们的网站购买。通过“立即购买”号召性用语按钮，这些用户甚至可以在不离开社交平台应用程序的情况下查看Glossier站点。很明显，该品牌知道如何以及在何处接触对美容产品感兴趣的人，以及如何帮助他们快速轻松地购买。

你还可以通过订阅服务将产品提供给消费者。

由此产生的图形对客户有用且信息丰富——当然，它们可能会激发潜在买家的订阅。

04.促销(Promotion)

最后，我们到达了P点，这对你的营销组合来说似乎是最明显的：Promotion（促销）。这包括社会推广、影响力伙伴关系、传单、广告牌，以及介于两者之间的一切。它包括任何可以帮助你在正确的时间用正确的产品接触到正确的受众的东西。

第五个P

是的，还有第五个P，但这不是根据埃德蒙·杰罗姆·麦卡锡的说法。可是如果你看看任何一个伟大的营销策略，它总是得到第五个P(people)：人的支持。

人们，意味着你：操作背后的大脑。人们意味着你的受众：那些有血有肉的人，他们有你必须吸引的真正的希望、兴趣和欲望。

因为我们可以将营销分解为有用的首字母缩略词和引人注目的术语，但“人们”是它的核心。

因此，当你踏上4P营销之旅时，请记住这一点：产品、价格、地点和促销。请记住根据目标受众做出决策，最终，你将准备好吸引客户并增加销售额。

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